Seminar
Verkaufen zwischen Recht und Taktik (Strategie-Seminar)
- Seminardauer:
- 2 Tage
- Teilnehmerkreis:
- Verkaufsleiter, Verkäufer und Key Accountmanager
Seminarprogramm
- Vorbereitung des Verkaufsgespräch und Planung der Verhandlungsstrategie
- Stärkung von Verhandlungssicherheit durch Rechts-Know-how
- Unverzichtbare Regelungen zur Absicherung des Verkäufers
- Absicherung der Verhandlungsergebnisse im Verhandlungsprotokoll
- Manipulationsversuche in Verhandlungen erkennen und umgehen
- Formulierungshilfe n zur Entschärfung verkaufsbelastender Klauseln
- Rechtlich professionell argumentieren im Verkaufsgespräch
- Praxisbeispiele folgenschwerer Haftungsfälle
- Haftungsbegrenzungen zum Schutz des Verkäufers
- Garantieerklärungen und ihre rechtlichen Folgen
- Vorgehen in Verhandlungskrisen
- Sinn und Unsinn von Allgemeine Geschäftsbedingungen
- Verkaufsbedingungen contra Einkaufsbedingungen. was gilt?
- Wirtschaftliche Auswirkungen der Zusicherung bestimmter Eigenschaften
- Haftung des Verkäufers bei Terminüberschreitung
- Tipps und Tricks zur Umgehung verbindlicher Terminzusagen
Seminarprogramm
- Vorbereitung des Verkaufsgespräch und Planung der Verhandlungsstrategie
- Stärkung von Verhandlungssicherheit durch Rechts-Know-how
- Unverzichtbare Regelungen zur Absicherung des Verkäufers
- Absicherung der Verhandlungsergebnisse im Verhandlungsprotokoll
- Manipulationsversuche in Verhandlungen erkennen und umgehen
- Formulierungshilfe n zur Entschärfung verkaufsbelastender Klauseln
- Rechtlich professionell argumentieren im Verkaufsgespräch
- Praxisbeispiele folgenschwerer Haftungsfälle
- Haftungsbegrenzungen zum Schutz des Verkäufers
- Garantieerklärungen und ihre rechtlichen Folgen
- Vorgehen in Verhandlungskrisen
- Sinn und Unsinn von Allgemeine Geschäftsbedingungen
- Verkaufsbedingungen contra Einkaufsbedingungen. was gilt?
- Wirtschaftliche Auswirkungen der Zusicherung bestimmter Eigenschaften
- Haftung des Verkäufers bei Terminüberschreitung
- Tipps und Tricks zur Umgehung verbindlicher Terminzusagen